近日，人头马君度集团发布了其2023-24财年（2023年4月-2024年3月）销售报告，显示其实现销售收入11.94亿欧元（约合人民币：92.71亿元），同比上一财年的15.49亿欧元下滑22.9%，在剔除了汇率等影响因素之后，同比有机下滑则为19.2%。
对于本财年，如利润等其他财务指标，该报告并未公布，仅预计因受不利的汇率影响，将导致该财年营业利润减少700-1000万欧元。
同时，相较于前三季度（2023年4月-12月），第四季度（2024年1月-3月）集团的干邑销售在中国市场的带领下，则实现了超两位数的正向增长。
01 各业务板块均有所下滑，干邑仍是主因：下滑近30%
根据本次年度报告来看，人头马君度旗下包括干邑、利口酒及烈酒、合作品牌在内的三大业务板块均出现下滑。
其中干邑实现销售收入7.79亿欧元，录得同比下滑29.2%；利口酒及烈酒实现销售收入3.88亿欧元，录得同比下滑7.4%；合作品牌实现销售收入2770万欧元，录得同比下滑6.6%。
可以明显看出，作为人头马君度集团核心品类的干邑是其集团下滑的主要及核心因素，使之整体销售同比下滑达到了22.9%。
02 亚太地区销售占比已成功超越美洲，成第一大区域市场
分地区来看，以美国为首的美洲市场继续出现大幅的下滑，同比下滑达到了39.6%；而欧洲、中东、非洲等其他地区以及亚太地区则在第四季的良好表现下，录得正向增长，分别为0.7%及2%。
人头马君度在报告中便表示：在2023-24财年，亚太地区和欧洲、中东和非洲地区在面对疲软的消费趋势时表现出韧性，继第三季度欧洲和中国的出货量下降后，集团在第四季度成功实现了库存正常化，使得销售有了明显的改善。
而相比之下，美洲地区的销售额则继续出现大幅的下滑，反映出在以通货膨胀、更激烈的促销和新冠疫情后强劲的消费趋于正常化为特征的市场环境中，仍处于持续的大规模去库存状态。
受此影响，在上一财年销售收入占比达50%的美洲市场收缩明显，在本财年销售占比下滑至38%；而亚太地区和欧洲、中东和非洲地区则分别提升至了40%和22%。
由此，亚太地区成功超越美洲地区，成为了当前人头马君度的第一大区域市场。
03 第四季度中国市场增长明显，推动干邑实现正向增长
从第四季度的销售情况来看，受益于中国市场干邑消费的升温和回暖，使得人头马君度第四季度干邑的销售录得超两位数的正向增长，达到了1.65亿欧元，同比增幅11.9%。
人头马君度在报告中便表示：干邑在中国市场第四季度显著增长，其受益于出货量正向增长和人民币升值的同时推动。同时在中国农历新年前，还进行了大规模去库存使得集团在年底的库存处于较为健康的水平。
尽管当前中国市场由于消费者信心不足和贸易中的现金压力，潜在的趋势仍然疲软。但在部分大单品，如CLUB和XO的推动下，第四季度实现了显著的两位数增长。不过报告并没有说明中国市场具体的销售额，但根据烈酒商业的推算，包括中国在内的亚太市场，本财年干邑销售额在4.28亿欧元左右。
而从渠道来看，传统分销渠道仍受消费低迷和人均消费下降的影响，表现不佳；但电商渠道则在1月开展的线上超级品牌日的带动下，实现了明显的动销。同时，香港和澳门地区同样也表现强劲。
一位福建的“三大洋”经销商就表示，一些人头马经销商在1月份进行了年度的打款进货，这或许是其第四季度增长的一大因素。
而在利口酒及烈酒板块，中国市场在第四季度则出现明显的两位数下滑，主要则是受中国市场威士忌持续去库存和终端需求疲软(主要来自年轻消费群体)导致。
受此影响，人头马君度最终在中国市场则录得了个位数增长。