2025年，中国从葡萄牙进口的葡萄酒仅约675万美元，在所有来源国中排名第十三，占中国葡萄酒进口总额的比例不足0.5%。
“很多中国消费者其实并不了解葡萄牙葡萄酒。”葡萄牙葡萄酒协会主席梵尔高（Frederico Falc?o）在与 Vino Joy News 对话时直言。
过去多年，他已经十多次来到中国，希望为这个欧洲老牌产酒国寻找新的市场空间。
在他看来，中国仍然是一个“巨大但尚未被真正打开”的市场——如果复苏如期而至，葡萄牙酒也希望在这里找到新的增长机会。
低知名度
全国糖酒商品交易会期间，多个产区来到成都参展。借此机会，葡萄牙葡萄酒协会主席梵尔高向Vino Joy News分享了许多信息与观点。
梵尔高表示，自己已经不记得来过中国多少次，应该超过10次。他到访过许多城市，包括上海、广州、厦门、北京、成都、香港和澳门。这在一定程度上也体现出葡萄牙葡萄酒协会对中国市场的重视。
不过，葡萄牙葡萄酒在中国的表现并不理想。
2025年，中国进口了6,755,293美元的葡萄牙葡萄酒，进口量为1,402,112升，进口额与进口量分别同比下降18%和23.8%。按进口额计算，葡萄牙仅为中国第十三大葡萄酒来源国，进口额只占中国2025年葡萄酒进口总额的0.48%。
梵尔高也承认，葡萄牙酒目前在中国的份额仍然很小。
他介绍，在葡萄牙葡萄酒的整体出口中，中国仅占0.6%，是葡萄牙的第23大出口市场。
“葡萄牙并不是一个产量很大的产酒国。我们在品质上很强，但总体产量有限。同时，我们的葡萄酒在中国也并不出名。”谈及增长缓慢的原因，梵尔高说，“中国消费者其实并不了解葡萄牙葡萄酒。”
他进一步指出，与法国、澳大利亚、意大利等传统产酒国相比，葡萄牙在全球市场的品牌建设起步较晚。葡萄牙真正开始系统性地在全球推广自身，大约只有25年的时间，而在中国市场的大规模推广更是近几年的事情。
这也在很大程度上解释了中国消费者对葡萄牙葡萄酒认知度不高的原因。
但梵尔高表示，中国市场体量巨大，这也促使葡萄牙葡萄酒协会持续加大投入，希望在这里推动更多销售。
与此同时，中国葡萄酒市场规模的整体下滑，也在一定程度上影响了葡萄牙酒的发展。
“过去八年间，中国市场在进口和消费方面一直呈下降趋势。但我们预计，2026年将成为中国市场的复苏之年，同时也预计欧洲市场将实现增长。”
以澳门为支点，辐射内地
谈及针对中国的市场推广策略，梵尔高表示，葡萄牙葡萄酒协会采取“双线推进”的方式。
一方面，通过全国糖酒会、ProWine Shanghai 等大型展会接触渠道商，进行招商和推广；另一方面，则通过社交媒体触达更多消费者。
此外，澳门也是葡萄牙酒在中国市场布局的重要节点。
“基于历史因素，澳门与葡萄牙有着非常紧密的联系。葡萄牙葡萄酒在澳门具有很高的认知度，当地消费者也非常了解葡萄牙酒。”梵尔高说，“因此，我们的一项重要战略就是加大在澳门的投入，再通过澳门去影响更多中国内地消费者。”
多元化与性价比是优势
梵尔高认为，葡萄牙葡萄酒最大的优势在于多样性。
在这个面积并不大的国家，不仅风土条件丰富，本土葡萄品种也多达250个。
但在他看来，对于一些新兴市场而言，这种多样性有时也会成为沟通上的挑战。
“如果推广澳大利亚葡萄酒，我们只需要说西拉或者赤霞珠，再配合一些知名品牌，消费者就能理解。”他说，“但葡萄牙葡萄酒的风格非常多样，在像中国这样的新兴消费市场，信息传递会更加困难。”
因此，葡萄牙葡萄酒协会在对外推广时，往往会用一个关键词来概括葡萄牙葡萄酒——多样性。
除了风格多样，葡萄牙葡萄酒在国际市场上的另一大优势，是性价比。
梵尔高指出，在中国乃至全球市场，消费者正在“喝得更少，但喝得更好”，同时对价格也更加敏感。
“葡萄牙葡萄酒的一大优势在于，在相同的价格下，你往往可以获得更高品质的产品。”他说。
在日韩市场表现强劲
在谈到亚洲市场时，梵尔高表示，日本和韩国市场的发展情况较好。葡萄牙葡萄酒在这两个国家均进入前十来源国，并且保持持续增长。
相比之下，泰国市场的表现则较为一般。
“我们在日本和韩国投入了很多，当地消费者也更了解葡萄牙葡萄酒。”他说，“但这些市场的规模都比中国小。中国是一个巨大的市场，但也因此更难触及消费者。”
波特酒出口份额大幅下降
众所周知，波特酒是葡萄牙最具代表性的酒类之一。但在中国市场，主流消费仍然是干型红葡萄酒。
对此，葡萄牙葡萄酒协会的策略也在调整。
梵尔高表示，在全球范围内，波特酒在英国、美国、比利时和丹麦仍然非常畅销，但在亚太地区，日本、韩国和中国的市场表现相对一般。相比之下，马德拉酒在日本市场反而更受欢迎。
“在这些波特酒传统畅销国家之外，我们主要推广红葡萄酒和白葡萄酒。”他说。
他补充道，波特酒在葡萄牙葡萄酒出口结构中的占比已经明显下降。“25年前，波特酒占葡萄牙葡萄酒出口的65%，而现在已经下降到30%以下。”
梵尔高认为，这背后其实反映出全球消费趋势的变化。
波特酒通常甜度较高、酒精度较高，而年轻一代消费者普遍不太偏好这类风格。
“在美国、丹麦、比利时和英国，波特酒仍然畅销，很大程度上是因为年长消费者保持着长期的饮用习惯。但年轻人喝得明显更少。”
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